美的张佳龙:新零售下聚匠心 细分需求更新净水行业

时间:2017-10-18 16:59   来源:未知

摘要:?2017年10月12日,2017 WaterEX 北京水展正式开展。同期,由蓝巢国际·直饮水时代主办,国美零售、上海荷瑞会展公司协办的第四届中国净水产业生态峰会也在国展开幕。

??2017年10月12日,2017 WaterEX 北京水展正式发展。同期,由蓝巢国际·直饮水时代主办,国美零售、上海荷瑞会展公司协办的第四届中国净水产业生态峰会也在国展揭幕。本届峰会以 “新零售 聚匠心 源于净”为主题,消费进级下,中国净水行业如何翻开市场,怎样打响品牌成为关注焦点。来自全国的厂家代表、分销商代表等三百多人济济一堂,聚焦清水行业市场现状、企业经营困难、市场经营之道等多个话题进行探讨,透过行业数据发布、前沿资讯探讨、为行业“照亮”前进方向。新浪家居现场报道,并采访了美的净水运营总监张佳龙,解读净水的未来之路。

??品牌气力 推动净水市场消费科普教导 

??净水行业是一个潜力型的市场,从2014年到2016年每年增速均坚持在50%左右,到2020年预估行业整体的规模值将达到千亿级别。有如斯大的市场,除了美的等,其余耳熟能详的品牌却很少。而国外发达国家净水机的遍及率到达80%以上,但是国内市场可能就是在10%。

??“那么作为美的来讲我们需要怎么去做?

??首先要造就消费者对饮用水现状的认知以及对净水器产品的正确认识,去唤醒他对健康的诉求。”从2015年开端,美的积极响应由“中国消费者协会”和《直饮水时代》发动的“中国净水消费教育科普公益运动”,持续三年作为首席公益企业深度参加净水消费教育。作为国内唯一进入世界500强的家电企业,我们充足利用美的集团壮大渠道力,肩负起净水行业消费教育的重任。

??其次,在美的集团的“品德刚性,科技当先”大的战略背景下,美的净水不断加大研发投入,在产品质量和科技创新上不断打破。2006年美的在国内推出第一台反渗入净水器,2010年推出国内首款箱式净水器,到16年推出“小身体、大通量”系列净水器上市,美的不断推动中国净水行业的发展。

??市场细分 产品打出“综合拳”

??美的这次也加入了2017 WaterEX 北京水展,最近主打的功能性产品和工程类大装备,以及新上市的产品在这次展会上都能够见到。

??作为一个综合性的家电企业,净水机是美的重要的战略产品。关于未来的产品推广,美的表现会细分人群,找到不同的消费诉求。例如家用方面美的目前主推 “小身材大水量”系类的净水机。不仅要让消费者喝到新鲜活水,更要把体积越做越小,让消费者调换滤芯的成本和时间越来越少。而商用范畴一方面推广可以知足十几到上百人,甚至整栋楼宇应用的大设备,另一方面不断完善、增加租赁产品,让消费者花更低的本钱就能享受美的净水服务。同时针对公共场合的净水饮水需求,如车站、医院、学校等,美的也推出适合的净水设备,可以说深度践行了以消费者为中心,去细分人群设置不同的产品。目前,净水市场品牌目不暇接,功能眼花纷乱,美的通过市场细分,使消费者也可以从本人家庭用水环境和饮水需求的详细情形选购。

??净水新零售 美的智为人先

??在2016杭州·云栖大会上,阿里巴巴集团董事局主席马云首次提出“新零售”, 他指出,未来30年,电子商务将被淘汰,取而代之的是“新零售”。这一观点提出后,不到一年时间,这一新模式在中国的各行各业开花成果,净水行业也不例外。

??就美的而言,张佳龙以为由于当前整体上线上线下的融会趋势,销售也应该相互共通才干买通企业的全价值链。“美的不仅要拥抱这种模式,而且要主动去转型。”美的新零售在体验化产品建设方面发力,让线上消费者有线下同样的消费休会将成为重点。美的将第一个拥抱细分消费产业,踊跃转型,并且做到最迅速的找到中心增长点,做到企业的先人一步。细分人群的同时,美的更不会放弃“以消费者为核心”。在新零售时代到来之际,认清市场的发展方向,针对新的变化调整战略布局是每家企业的生存准则,而消费需求则更是“以不变应万变”占领市场的利器。  

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